《三国演义》中记载的三十六计是中国古代军事智慧的结晶，涵盖战略、战术与心理博弈的完整体系。从瞒天过海到走为上计，每计皆暗含虚实相生、以弱胜强的核心逻辑。本文通过分类解析、实战案例及现代应用技巧，系统梳理三十六计的完整框架，助读者掌握其精髓。
一、三十六计的起源与核心框架
三十六计最早见于明代军事著作《三十六计》，后经《三国演义》传播广为流传。其结构分为胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计五大类，每类含六计。例如胜战计以"瞒天过海""围魏救赵"开篇，强调未战先谋；敌战计则聚焦"无中生有""暗度陈仓"，突出虚实转换。现代应用中，三十六计已延伸至商业竞争、人际沟通等领域。
二、胜战计：未战先谋的制胜法则
瞒天过海
核心策略：通过伪装掩盖真实意图。案例：曹操虚报军力吓退袁绍。现代应用：企业发布虚假产品参数吸引对手关注，转移其研发资源。
围魏救赵
核心策略：攻击要害反制全局。案例：孙膑攻魏解齐国之围。现代应用：市场竞争中针对对手供应链关键节点发起攻击。
借刀杀人
核心策略：利用第三方力量打击目标。案例：刘备借荆州反制曹操。现代应用：品牌联合第三方KOL发起舆论战，降低自身风险。
三、敌战计：虚实转换的攻防之道
无中生有
核心策略：制造假象迷惑对手。案例：诸葛亮"空城计"诱敌。现代应用：网络营销中制造虚假用户数据营造热销假象。
暗度陈仓
核心策略：开辟隐蔽战场。案例：韩信暗度陈仓夺取关中。现代应用：跨境电商避开正面物流竞争，通过小众渠道建立分销网络。
打草惊蛇
核心策略：触发对手防御机制。案例：周瑜借黄盖诈降引发东吴警觉。现代应用：竞品分析中故意泄露产品原型引发对手研发投入。
四、攻战计：以攻代守的破局策略
借尸还魂
核心策略：改造废弃资源。案例：刘备复兴汉室重振蜀汉。现代应用：收购濒临破产企业后注入新业务模式实现重生。
釜底抽薪
核心策略：切断对手根基。案例：曹操烧乌巢粮仓击溃袁绍。现代应用：新能源企业通过专利布局扼杀传统燃油车技术升级路径。
浑水摸鱼
核心策略：利用混乱环境获利。案例：诸葛亮七擒孟获借南蛮之力。现代应用：金融市场中通过高频交易捕捉市场波动差价。
五、混战计：多方博弈的生存法则
笑里藏刀
核心策略：表面合作暗藏杀机。案例：司马懿装病诱杀曹爽。现代应用：商业联盟中表面共享数据实则窃取核心技术。
李代桃僵
核心策略：牺牲局部保全整体。案例：关羽失荆州引刘备伐吴。现代应用：企业出售非核心资产换取现金流维持整体运营。
顺手牵羊
核心策略：借势获取意外利益。案例：周瑜借火攻计击败曹军。现代应用：品牌借势热门IP推出联名产品快速获客。
六、并战计：势力整合的终极智慧
偷梁换柱
核心策略：替换关键要素。案例：诸葛亮改造木牛流马提升蜀军后勤。现代应用：M&A交易中替换被收购企业核心团队实现战略转型。
调虎离山
核心策略：转移对手注意力。案例：陆逊用火攻诱出刘备主力。现代应用：市场竞争中制造舆论焦点迫使对手分散资源。
欲擒故纵
核心策略：放长线钓大鱼。案例：曹操放走关羽为后来北伐积累筹码。现代应用：供应链管理中保留战略供应商作为后备选项。
【观点汇总】
三十六计的本质是动态平衡的艺术，其价值不在于计策本身，而在于灵活组合与场景适配。现代应用需注意三点：①计算成本与收益比，避免过度消耗资源；②建立预警机制识别对手计策；③注重长期布局而非短期套利。例如"围魏救赵"在商业竞争中可转化为"生态链打击"，通过控制上下游关键节点影响对手全局。
【常见问答】
Q1：现代职场如何运用三十六计？
A：建议重点学习"借刀杀人"与"釜底抽薪"，前者可联合跨部门资源推动项目，后者需建立核心技能护城河。
Q2：如何识别对手使用的计策？
A：关注三点：①异常数据波动（如库存激增可能对应"调虎离山"）；②非常规合作模式（"笑里藏刀"常伪装成战略联盟）；③反应速度异常（"打草惊蛇"后对手决策迟缓）。
Q3：三十六计在创业中有何价值？
A：适用于三个阶段：启动期用"瞒天过海"快速获客；成长期用"无中生有"制造差异化；扩张期用"并战计"整合资源。
Q4：如何避免计策反噬？
A：建立"反计库"：如使用"借尸还魂"后需准备"李代桃僵"应对反制，形成攻防闭环。
Q5：三十六计与SWOT分析有何区别？
A：三十六计侧重动态策略组合，SWOT分析侧重静态要素评估。建议将计策思维融入SWOT的"机会"与"威胁"维度。